今天我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)談戀愛到一度程時(shí)，如何逼單促進(jìn)成交：

 

站到你客戶的角度思考
 

成交最大的障礙是信任問題，而成交最后的障礙是風(fēng)險(xiǎn)問題。當(dāng)我們準(zhǔn)備要購(gòu)買一件產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，我們是不是已經(jīng)在心里相信了這個(gè)產(chǎn)品，從而才會(huì)前去咨詢產(chǎn)品的各種情況呢？

在這種情況下，其實(shí)你已經(jīng)把信任問題給解決了！剩下的就是風(fēng)險(xiǎn)問題，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)指的是客戶的心理風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)客戶將近準(zhǔn)備購(gòu)買你的產(chǎn)品的時(shí)候，他們或許會(huì)想到購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品給自己帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是什么？比如：我心里相信這個(gè)產(chǎn)品是不錯(cuò)的，但是我還是有點(diǎn)擔(dān)心購(gòu)買回來(lái)的產(chǎn)品貨不對(duì)板，或者說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的功效沒有像你說(shuō)的那么好怎么辦？

這個(gè)時(shí)候，我們就要想辦法去解決客戶心里所存在的這個(gè)擔(dān)心和風(fēng)險(xiǎn)，只要你能夠把他們所擔(dān)心的問題給予解決的方案那么就可以順利的成交。

比如針對(duì)以上的問題，你可以這樣回答你的客戶：“你好，你的擔(dān)心我能理解，很多客戶在購(gòu)買我們的產(chǎn)品之前都跟您一樣，當(dāng)然我們這個(gè)產(chǎn)品的話是不滿意可以包退換的，所以您不用擔(dān)心會(huì)給你帶來(lái)什么損失。”當(dāng)你這樣回答你的客戶的時(shí)候，客戶的心里的擔(dān)心就會(huì)被迎刃而解。因?yàn)槟愠兄Z了不滿意可以退，所以他們也就不擔(dān)心這個(gè)問題了！

這里有個(gè)秘訣就是你要100%的站到你的客戶去思考問題，思考他們所擔(dān)心的問題是什么？思考他們最大的擔(dān)心又是什么問題？只要你能夠解決這兩個(gè)問題并且做出相應(yīng)的對(duì)策，那么你就可以很順利的成交你的客戶。而不是一味的站到自己的角度去思考問題，你自己的產(chǎn)品，你肯定會(huì)什么都說(shuō)好呀，但是你的客戶不會(huì)跟你這樣想。

 

主動(dòng)要求成交
 

做銷售一定要學(xué)會(huì)跟蹤好自己的客戶，因?yàn)槟愕目蛻羲麄円氖钱a(chǎn)品，他們并沒有一定就要在你這里購(gòu)買的義務(wù)，市場(chǎng)上還有很多人都在跟你做同一類的產(chǎn)品。

所以我們很有必要學(xué)會(huì)跟蹤你的客戶并主動(dòng)要求成交，否則你的客戶或許就變成了別人的客戶。當(dāng)你的客戶說(shuō)過(guò)兩天來(lái)購(gòu)買的時(shí)候，你就要主動(dòng)的問問你的客戶是什么原因要等到兩天之后呢？如果是因?yàn)槟承┰驅(qū)е抡娴囊獌商熘蟛欧奖阗?gòu)買，那么你就要在還沒有到達(dá)預(yù)訂時(shí)間內(nèi)去主動(dòng)要求成交。因?yàn)榛蛟S他們已經(jīng)具備購(gòu)買條件，但是可能找不到你人，從而找別人購(gòu)買了！這個(gè)是很常見的問題。

引導(dǎo)客戶

很多微商都會(huì)因?yàn)榭蛻舻囊痪洌何铱紤]下吧！從而把客戶丟失掉，為什么呢？因?yàn)楫?dāng)客戶說(shuō)出這句話的時(shí)候，你已經(jīng)不知道怎么去回答你的客戶了，只知道說(shuō)：恩，那你考慮下吧。就這樣你的客戶真的去考慮了，然后就一直再也沒有回來(lái)。其實(shí)當(dāng)你的客戶說(shuō)考慮下的時(shí)候，無(wú)非就是你還沒有解決他心里的擔(dān)心和疑慮，所以他們并沒有及時(shí)跟你購(gòu)買。如果你懂得引導(dǎo)客戶的話，那么你可以這樣回答你的客戶：額，好的，那你考慮下吧，那你具體在考慮哪些問題呢？然后你的客戶就會(huì)跟你說(shuō)：恩~我在考慮......我在考慮.......，或者是一些其他的問題。如果你不懂得去引導(dǎo)你的客戶，那么他們就真的一直考慮了！

 

當(dāng)我們的客戶說(shuō)要考慮下的時(shí)候，而你每天都去問你的客戶：“你考慮的怎么樣了？你考慮的怎么樣了？你考慮的怎么樣了？”這個(gè)時(shí)候如果換做是你，你會(huì)怎么樣？是不是早都不厭其煩了，對(duì)嗎？因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的心理都有一個(gè)防御心理，就好比我們現(xiàn)在接到的推銷電話一樣，我們?cè)缍家呀?jīng)起了防御作用，所以一般看到推銷電話，連接都不想接了是一樣的道理。

有些人起初過(guò)來(lái)找你并不一定是奔著你的產(chǎn)品而來(lái)的。他們或許是聽說(shuō)有那么一個(gè)做微商的逗逼小盆友，說(shuō)話還蠻有意思的，于是抱著試一試的想法加上你，將你調(diào)戲一番?？蛻羧绻辛诉@一層主動(dòng)性，再針對(duì)他們做產(chǎn)品營(yíng)銷就輕而易舉了。